Quedé de verme con un gran amigo, para comer algo y luego platicar.
Es un gerente de desarrollo de un Banco, un gran amigo y potencial cliente.
Me platico que estaban en pleno ajuste del presupuesto del año entrante, la meta no se cumplió como lo esperaban, los resultados financieros no eran los mejores.
– Seguro, tú debes pasarla mal, amigo! – afirmó
Terminamos de comer, me quedé muy pensativo en esa última frase, y camine por un rato, me gusta caminar. Mis pasos me llevaron a un café.
Sin pensarlo mucho, decidí entrar, cual fue mi sorpresa, estaba El Viejo Consultor en una mesa, apenas me vio, me recibió con un abrazo.
Sin esperar nada, le platiqué de mi amigo de su comentario, como si fuera mi psicólogo personal y mi hora de terapia, sabe escuchar y leer entre líneas.
Dijo tajante:
“Ya nadie compra software, compran tranquilidad“
El viejo Consultor
Me quedó claro que llevábamos meses vendiendo la respuesta equivocada.
La banca no está buscando otra herramienta deslumbrante en la nube. Buscan certeza operativa
Y eso cambió la ecuación, paso hace unos 8 años, y la respuesta que le di a mi amigo del Banco, fue solo:
¡No, vamos genial!
Todo por ese gran consejo, de El Viejo Consultor
